近些年三亚的旅拍市场愈发繁荣起来。来三亚拍一套美美的婚纱照，顺便把蜜月搞定，成为了现今越来越多年轻人的选择。随着市场的快速膨胀，大大小小一家接着一家婚纱摄影公司相继成立，享受着热带三亚独特的自然条件带来的行业“红利”。
行业的快速发展，带来了大量积极正面的效应，把海南的美景通过一张张照片宣传了出去，同时打造了一张特色的海南旅游名片，把“浪漫三亚”这个概念落到了年轻人的心中。但是阳光下必然会产生“阴暗面”，繁荣的背后也隐藏着许多弊病。鱼龙混杂的市场暗流下，也滋生了大量的不规范的行为。这些不规范的行为，不仅伤害了来三亚旅拍的消费者，同时也阻碍了海南旅拍市场的健康发展。
海南日报记者十年前就对行业存在的一些乱象做过调查。
王南、张薇是重庆的一对情侣，恋爱8年多，今年终于要步入婚姻殿堂，结婚日期定在了今年12月。定下了结婚日期后，他们就张罗着拍婚纱照。张薇是个爱浪漫的人，非常喜欢大海，希望能来三亚拍婚纱照。于是，王南、张薇就开始寻找合适的婚纱摄影店。王南说，上网一搜索，上百万条信息马上蹦出来，婚纱摄影工作室、机构也多得数不清。王南感慨，真是“乱花渐欲迷人眼”啊!于是，经过挑选，选中了一家。但在这对情侣高高兴兴地来到三亚后，跑到摄影店一看，却傻了眼——那家摄影店不仅开在一个居民小区里，没有专门的门店，也没有化妆室、摄影棚等，而且工作人员也只有2人——一对年龄和他们相仿的夫妇。经过商量，王南和张薇取消了预定，重新选择了一家较有实力的摄影店。
据业内人士透露，三亚的婚纱摄影机构目前约有200家，基本上可以分为3类：一类是实力较为雄厚的，一般都是国内有名的连锁店，有固定的门店和固定的室内摄影棚，而且工作人员也有上百人，这样的机构有五六家;另一类是只有固定门店，没有室内摄影棚，工作人员约30人，数量有七八家;还有一类则是那种既没有固定门店，又没有室内摄影棚，工作人员只有寥寥几人，像王南他们遇到的夫妻店，数量近200家。
十年后的今天，我们邀请了一位资深业内人士，给我们解读一下海南旅拍这十年发展。
记者：段总，您好，您先做一下自我介绍吧。
段斯阳： 您好，我叫段斯阳，河北人，八零后，是提拉米苏环球旅拍的负责人，在这个行业已经摸爬滚打十几个年头了。
记者：听说您是曼彻斯特大学双硕士学位，这么好的教育背景，我很好奇，对您经营婚纱摄影这种相对传统的行业有帮助么？
段斯阳：我懂您的意思（笑）。其实我其中一个学位就是主攻研究商业模式的。算是对我看清行业发展有一定帮助的。
记者：说到商业模式，您觉得三亚婚纱摄影这十几年的发展，模式走对了么？或者说您觉得行业现发展的如何？
段斯阳：其实旅拍的商业模式，基石就是做好两点，作品和营销。健康的商业模式应该是作品先行，营销承托。简单说，就是先把照片拍好，服务做好，然后通过好的营销手段，把自己的产品推销出去。但是很不幸的是，现在的市场，可能比十年前你们那时候做调查的时候，还要乱。
记者：可以给我们说说么？
段斯阳：其实关键一个节点就在我们商业模式里的营销环节。这几年网络营销发展很快。网络营销绝对是给了旅拍行业一个抓手。如果没有现在这么发达的互联网，消费者其实是很难了解到“旅拍”这么一个选项的。但是互联网营销同时带来一个严重的问题，就是特别容易混淆视听，鱼目混珠，以次充好。因为消费者通过网络看到的很多东西，都是经过精心包装，甚至虚假包装的。但是我们这个行业又存在一个大问题，消费者都是**次体验，并没有经验，很容易被一些套路装进去。有时候我们也很无奈，真正诚信经营的商家，往往在这上面，是吃亏的，因为不会吹牛。
记者：是的，我们对这个事情也有一些了解。之前市里市场监督局开会，也重点说了。
段斯阳: 这里面问题五花八门，有时候领导们了解的，也不一定全面。举几个简单的例子吧，很多店，连个自己的固定店面都没有，或者只有很小的店面，网上做宣传，就敢说自己几千平方，甚至这种店，往往连自己的团队都没有，有客人了，就叫个兼职；对上客户要优惠的，你只要敢要，他就敢给，先把你忽悠来再说。吹得各种天花烂坠，我们正经做的根本没法竞争。大部分客户其实还比较理性，但是有一部分客户，就这么被忽悠去了，最后体验非常差，对我们三亚旅拍的形象特别不好。还有那种明显低于成本价销售的，比如大小洞天，蜈支洲岛，这些景区场地取景费非常的高，可以说卖9000块钱以下，都是不赚钱的，但是很多公司，就可以远低于这个成本去做。那你觉得后面能没猫腻么？难道他在做福利？
记者：9000块钱不赚钱么？
段斯阳：说的这几个场景，属于取景费高的离谱的地方，这里也希望政府可以参与疏导一下，让这些景区，可以定一个相对合理的价格。然后再加上团队的费用，后期的制作费用，一对新人，十几个人你看得见的看不见的为他们服务。你知道我们一个合格的摄影师和化妆师月薪多少不？都在一万五左右。你9000以下，拍这些高端景区，肯定是不可能的，后面的猫腻可想而知。羊毛出在羊身上嘛。
记者：段总觉得的未来我们海南婚纱摄影的路该如何走，或者说现在的这些问题能够得到解决么？
段斯阳：行业发展这么多年，挺好的。虽然存在很多问题，但是我觉得整体上来说，未来还是光明的（笑）。现在三亚市里旅游委，市场监督局也发现这些不健康的问题了，都在想办法改进。我们几家正规的品牌企业，也配合政府，做了很多工作，比如制定规范标准合同，比如承诺客户不满意重拍，重拍不满意退款等。其实这个承诺我们从十几年前就在做了。但是路还很长，我觉得最重要的还是消费者的意识要升级，要学会辨别。我从协会和工商局那边了解到的很多投诉，往往都是顾客一开始被一些花里胡哨的优惠冲昏头，亦或者是想占一些小便宜，最后吃了大亏。
记者：谢谢段总今天的分享。希望咱们行业可以越来越好，海南可以越来越好。
段斯阳：谢谢，真的希望行业可以健康发展，所有消费者来到海南都可以有一个完美的体验。
结束对段总的采访，我们又从市场监督局那里了解了一些行业的情况。截止今年，三亚目前已知的从事旅拍的机构约有近300家，基本上可以分为3类：一类是实力较为雄厚的，一般都是国内有名的连锁店，有固定的门店和固定的室内摄影棚，而且工作人员也有上百人，这样的机构有五六家;另一类是只有固定门店，没有室内摄影棚，工作人员约30人，数量有七八家;还有一类大部分的店则是那种既没有固定门店，又没有室内摄影棚，工作人员只有寥寥几人，像王南他们遇到的夫妻店。
这近300家婚纱摄影机构各有各的门路，相互竞争，共同分享着三亚婚纱摄影市场的蛋糕。我们希望行业可以健康、持续、有品质地发展下去。毕竟这张特色旅游名片，每年吸引了超过十万对新人登岛，为海南国际旅游岛的建设增色不少。
