作者 | 我从新疆来
来源 | 公众号：我从新疆来（id:wocongxinjianglai）
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婚纱被认为起源于古埃及时代，历经数千年的演变，其风格也越来越多元化。
无论是崇尚浓郁浪漫主义的巴洛克时代、“暴露而优雅”的洛可可时代、新古典主义风潮的维多利亚时代，还是20世纪阶段式百花齐放的时代，从first look到wedding march ，有关婚纱的优雅和浪漫永不过时。
有人说这是***幸福的职业之一，成为婚纱设计师，亲手把对爱情的向往勾勒、裁剪、缝制于其中。
穿上婚纱，就像是复刻了年少时所热爱的童话，结尾总会伴随着盛大的婚礼和那句『从此，他们幸福地生活在了一起』。
迪丽胡玛尔，这个新疆姑娘设计的婚纱就如同她的名字一般，“内心深处爱到无法自拔，完成心愿、令人陶醉”。
机会总会留给有准备的人
不需要太多的理由，喜欢便可以成为去实现梦想的动力。因为从小就喜欢设计，迪丽胡玛尔考取了苏州大学的服装设计与工程专业。在这个设计师云集的城市里，开启了自己追梦的道路。
设计这个行业，本就是门类众多－－有人喜欢珠宝设计，就有人喜欢时装设计……而迪丽胡玛尔则对做手工和设计婚纱礼服仿佛有一种天生的向往。
所以从一开始，她便对自己想要走的路有着明确的定位——我要进入婚纱和礼服设计行业！
那么问题来了，『做一件婚纱礼服，去哪里能买到***好的面料？』
『苏州』，搜索引擎为她弹出了这个问题的答案。
在开明的家庭环境和苏州优越的地理位置的双重保障下，大二那年，迪丽胡玛尔与三位志同道合的伙伴正式踏上了创业之路。
选择创业并不是一时冲动，熟悉她的朋友们都知道，这个姑娘的商业头脑可不简单。
初中时，周围人的家里都安装了电脑，网购也开始逐渐步入人们的生活，但那时大家似乎对这种新兴的购物方式并不怎么了解和信任，但迪丽胡玛尔却早一步嗅到了其中的商机。
从初二开始，她就会从网上买一些大家喜欢的东西，无论是女生喜欢的美瞳、帆布鞋、发带，还是男生喜欢的墨镜……
只要是大家喜欢的且网络上能够买到的商品，她就全部买回来，然后搭建自己的销售渠道，通过找代理、写宣传稿、发传单的方式吸引客流量，在本校和周边的学校里售卖。
从网购、进货、宣传到售卖，在还是初中生的年纪，迪丽胡玛尔就积累了属于自己的第①桶金。
“我喜欢的东西就一定要买下来，如果父母不给我买，我就会想办法去得到它，而对那时的我来说，***的办法就是自己挣钱。
不向父母伸手要钱，通过自己的努力去挣钱，再把自己喜欢的东西买下来，真的是一种很爽的感觉。”
从初二到高二的时间里，迪丽胡玛尔通过自己的小生意基本实现了『零花钱自由』。或许是因为年少时就养成了这种自己赚钱花的独立性格，相较于给别人打工，她更愿意给自己当老板。
取自西班牙语“月亮的”之意，迪丽胡玛尔和团队一起创建了『delluna·德鲁纳婚纱』，从2017年成立至今，公司已初具规模。
五年的时间里，delluna婚纱品牌已在苏州拥有了生产面积达800平米的工厂、1000平米的展厅，并以加盟的形式扩展到了新疆的伊宁市、阿图什市、哈密市、和田市以及莎车县等地区。
对生活不低头，对现实不屈服
1000平米的展厅里摆放了各式各样的婚纱礼服，每隔一段时间便陆续有新款被纳入其中。“创新速度快、种类款式全”是delluna区别于其它婚纱品牌的优势。
通过微博、抖音、小红书等平台进行抽奖、直播来扩大品牌知名度，这个由年轻人组成的团队善于抓住创业的每一份机遇，绝不错过任何一个可以宣传品牌的渠道。
在外人看来，这个年轻姑娘的创业成果令人惊叹，但具体在创业路上吃了多少苦头，却只有她自己知道。
前期，迪丽胡玛尔和团队转遍了苏州的面料市场、婚纱市场，通过走市场、做调研等方式了解客户的需求，在得到了充分的价格、款式等信息资料后，这个新疆姑娘勇敢迈出了创业的第①步。
但在当时，老师和母亲都不知道她这番“大胆”的举动。
从设计稿到成品，精选面料、打板剪裁、立体拼接、手工缝制珠宝亮片，婚纱的每一步制作都需要设计师参与其中，这对仅有四个人的小团队来说，忙得连轴转是日常。
怎么管理、运营公司？如何管理财务？分店的加盟如何运作？刚接触创业的四个人对很多东西都不了解，也不知道该去哪里学习，网络上所谓的宝典、资料也无法起到实质性的帮助。
***后，迪丽胡玛尔决定向学校和老师寻求帮助。
在老师的牵线搭桥下，她带着团队的三个伙伴一起去拜访大企业的董事长，在对方的空闲时间里，她们拿着纸笔虚心求教，一边跟着老师前辈们的指导，一边不断地学习、摸索和实践，就这样慢慢地把delluna婚纱的运营导入了正轨。
但创业哪有一帆风顺，因为管理的疏漏，发货速度跟不上顾客的下单速度。
在创业之初，迪丽胡玛尔的一笔生意就因为没有及时出货，致使货源堆积，亏了三四万元，这对当时还是大学生的她来说是一次不小的打击。
“在我大二的时候，三四万是很多的一笔钱，当时我三天三夜都睡不着觉。后来，我是在父亲的鼓励之下，鼓起勇气和顾客联系并协商，***终才弥补了亏损，度过了这次困难，重新站起来投入创业中。”
从小到大，父亲的理解与支持总能成为迪丽胡玛尔***坚实的后盾。
“节日快乐，精神支柱”、“加油，父亲的女儿！”“必须要取得一点成功给您看”。就像她在朋友圈所写下的这些话，面对创业中大大小小的难题，这个看似柔弱的姑娘却从未退缩过，而是通过不断前进去向父亲证明——你的女儿也可以做出一番成绩。
正如电影《十月的天空》中的一句台词，也是迪丽胡玛尔设置为朋友圈封面，以此来时刻提醒着自己的那句话。
『老爸，我或许成不了***棒的，但我相信我会有一番成就。并不是因为我和你有什么不同，而是因为我和你相同。我和你一样固执、一样强悍，我只祈求我会成为像你这样好的人。』
清理货单、汇报进程……做完每天固定的工作后，迪丽胡玛尔就开始构思、设计这个月的新款婚纱。网络、杂志、时装秀等都是她的灵感来源。
不想当老板的设计师不是好的模特。对于delluna来说，迪丽胡玛尔不仅是创立者，还是品牌的设计师，同时她还肩负着品牌模特的重任。
在她的工作中，除了设计婚纱外，每个月还要去试穿近20件的新款婚纱，从大二开始到现在，她试穿过的婚纱已逾数千件，这也经常引得网友在她的短视频下评论，『期待姐姐结婚那天穿的婚纱。』
